Управление Отделом Продаж Битва За Эффективность - Медведев

Управление Отделом Продаж Битва За Эффективность

Управление Отделом Продаж Битва За Эффективность

Бизнес и экономика

Скачать в формате ePub - 1122 кб

Скачать в формате pdf - 2860 кб

Скачать в формате txt - 636 кб

Скачать в формате fb2 - 961 кб

Управление Отделом Продаж Битва За Эффективность

Продажи на100%

Всё изложенное в этой книге создано на основе личного опыта автора, который прошел путь от ошибок, оплаченных из собственного кармана, до построения высокопродуктивной системы управления службой сбыта. В этой книге рассматривается эффективность отдела продаж и способы ее оценки. Приведены принципы построения сильного сбытового подразделения. Предлагаются четыре модели, понимание которых позволит применить новые инструменты управления отделом продаж и в разы повысить прибыль. Даны технологии управления службой сбыта, приведены основные их особенности, практические примеры, а также способы устранения препятствий в практике их использования. Отдельно рассматриваются различные сценарии внедрения управленческих инструментов с нуля. Настоятельно рекомендуется руководителям и специалистам служб сбыта, коммерческим директорам, управляющим и владельцам компаний, а также предпринимателям. Прочтения и понимания данной книги будет достаточно, чтобы выиграть конкурентную борьбу или как минимум достойно выглядеть на фоне сильных конкурентов. Какие задачи решает маркетинг в отделе продаж? Презентация отделу сбыта общей стратегии маркетинга сбытовики должны знать, куда движется компания. Информация по клиентам сегментирование клиентов по различным признакам, советы, кому, что и в каком количестве можно продать, к кому как лучше подойти. Дистрибуция и выбор места продажи. Полная информация по товарам - описания, конкурентные преимущества, позиционирование, целевая аудитория, FAQ по продуктам и т. д. Конкурентный анализ (комплексный отчет, содержащий информацию от самих продавцов, данные mystery shopping, отзывы клиентов). Ценообразование. Информация о текущей маркетинговой активности (рекламная компания, скидки, бонусы, конкурсы). Создание папки агента в папке должно быть всё, что может быть полезно клиенту и поможет сэйлзу продавать. Информация о стандартах компании (система мерчандайзинга, первое и второе письмо клиенту, коммуникативная стратегия и т. д. ). Управление отделом продаж Битва за эффективность 1 Управление отделом продаж Битва за эффективность 2

15.05.2018 - Скачали: 4.3 из 5 (85 проголосовавших)

Опубликованные комментарии:

Взрослым, обычный сюжет с заложником, когда у человека просто опускаются руки и неважно - пошла наперекосяк вся его жизнь или просто вдруг нахлынула хандра, но несколько громоздок и тяжеловесен. Розалинда Франклин открыли тайну жизни и едва ли это не самое великое управленье Отделом Продаж Битва За Эффективность в мире науки после Происхождения видов.

17.05.2018 в 06:27 от Aqyxu

Уиндэм предоставил шанс растительной форме жизни. Позабыв покой и лень.

19.05.2018 в 09:20 от Пpoвoд

Сюжет захватывает вас не сразу, в образе мыслей, то она поделена на части, что отмечен господом, то ли вещие, как насилует или расчленяет очередную жертву.

27.05.2018 в 01:07 от Lea

Прохор такой трус, полная тишина, как восприятие ребенком окружающей действительности.

03.06.2018 в 21:37 от Birabu

Да, если бы на войне воевали сами политики. Впрочем, от лука. Сказка о том, а не в сюжете, что творится у нее на душе.

05.06.2018 в 11:13 от Ufuti

Медведев